Курсы для руководителей в Екатеринбурге с нуля

Какую пользу вы получите?

• Узнаете, как внедрить цифровые технологии в свой бизнес для роста компании
• Поймёте, какую модель лидерства выбрать для эффективного управления командой в цифровой среде
• Научитесь анализировать показатели и принимать управленческие решения на основе анализа данных
• Сможете составлять стратегии запуска и масштабирования продуктов на примере лучших зарубежных и российских кейсов
• Научитесь использовать цифровые финансовые инструменты для реализации долгосрочной стратегии
• Улучшите навыки управления сотрудниками и сможете выстроить понятные рабочие процессы
• Узнаете, как увеличить скорость вывода продуктов компании на рынки разных стран
• Расширите круг бизнес-контактов и обменяетесь опытом с коллегами, которые решают те же вопросы

Вам подходит программа, если вы

1. Руководитель: управляете отделом или продуктом — хотите освоить цифровые технологии, чтобы внедрить их в текущую деятельность или запустить собственный проект
2. Владелец бизнеса: хотите посмотреть на своё дело под другим углом и составить чёткий план развития, чтобы перезагрузить процессы без рисков, особенно в условиях кризиса
3. Менеджер: хотите вырасти в должности и научиться мыслить стратегически — оценивать перспективы и превращать гипотезы в реальность

Преимущества:

1. Преподаватели — профессора международных бизнес-школ и эксперты-практики
   Мы помогаем сформировать глобальное видение и увидеть тенденции не только в России, но и за рубежом. Поэтому приглашаем преподавать экспертов международного уровня.
2. Западная теория и фреймворки
3. Вы получите передовые знания экспертов из INSEAD, Cambridge Judge Business School, Northeastern University, Cornell University.

Пройдите курс полностью или выберите модуль под конкретные задачи вашего бизнеса:

Модуль 1. Стратегия и цифровая трансформация

Модуль 2. Цифровой маркетинг

Модуль 3. Цифровые финансы

Модуль 4. Лидерство в современном бизнесе

Модуль 5. Переговоры и коммуникация

Нетворкинг: активное общение и обмен опытом

• Сокурсники вашего уровня
  На программе учатся корпоративные менеджеры и предприниматели из разных отраслей бизнеса
• Быстрое знакомство группы
  Проводим сессию быстрых неформальных встреч, чтобы вы познакомились лично с каждым сокурсником
• Постоянное взаимодействие
  Практические задания выполняются в мини-группах, состав которых постоянно меняется
• Группа до 30 человек
• Количество мест в учебной группе ограничено, чтобы создать максимально рабочую атмосферу

Чем полезен курс?

• Узнаете, как определять целевую аудиторию вашего продукта и правильно сегментировать рынок
• Научитесь выявлять боли и потребности клиентов, создавать грамотное позиционирование
• Научитесь управлять маркетинговой командой для привлечения, сохранения и возврата клиентов
• Поймёте, как формировать набор маркетинговых инструментов и анализировать их эффективность
• Сможете разработать маркетинговую стратегию и определить подходы к её реализации
• Узнаете, как управлять клиентским опытом с помощью цифровых инструментов и Big Data

Программа точно для вас, если:

1. Ищете новые возможности для использования ресурсов маркетинга и хотите настроить работу с отделом продаж
2. Хотите детальнее разбираться в маркетинге, чтобы занять более высокую позицию в компании или заняться своим бизнесом
3. Хотите эффективно работать с маркетинговой командой: ставить задачи и получать подробную обратную связь
4. Ищете способы встроить маркетинг в стратегию компании и хотите научиться управлять маркетинговыми активностями на основе данных
5. Хотите посмотреть на своё дело под другим углом и составить чёткий план развития, чтобы перезагрузить процессы без рисков
6. Хотите завести полезные знакомства: найти партнёров, инвесторов, сотрудников, обменяться опытом с единомышленниками

Как устроен курс?

1. Интенсивы: западная теория и фреймворки
   На интенсивах зарубежные преподаватели бизнес-школ делятся лучшими западными методиками и разбирают вместе с участниками успешные примеры мировой практики
2. Вебинары: практика российского бизнеса
   На вебинарах российские предприниматели рассказывают про личный опыт: делятся проблемами, с которыми сталкиваются в бизнесе, и предлагают готовые решения
3. Кейс-метод: разбор реальных бизнес-ситуаций
   Вы узнаете, как использовать западные методики в реалиях российского бизнеса: увидите удачные решения и те, которые не работают. Практическая работа поможет разобраться, какие технологии стоит внедрить в свой бизнес и запустить этот процесс
4. Нетворкинг: комьюнити единомышленников
   Наш курс объединяет зарубежных преподавателей, российских экспертов-практиков и участников с полезным бэкграундом. Мы создаём комьюнити, чтобы вы могли получить консультацию, обменяться опытом и, возможно, найти деловых партнёров

Программа курса:

• Основы современного маркетинга: модели, каналы и инструменты
• Инструменты b2c- и b2b-маркетинга в цифровой среде: реклама, поисковая оптимизация, социальные сети
• Принципы использования маркетинговой аналитики и больших данных в современном бизнесе
• Разработка и реализация маркетингового плана, создание маркетинговой стратегии
• Эффективное управление маркетинговой командой

Что в итоге?

1. Готовая маркетинговая стратегия
   Узнаете, как внедрить в свой бизнес цифровые технологии и создадите рабочую маркетинговую стратегию под наставничеством зарубежных и российских экспертов
2. Полезные знакомства и контакты
   Станете частью бизнес-сообщества, познакомитесь с экспертами и коллегами, которые прямо сейчас решают те же стратегические вопросы
3. Рекомендации бизнес-трекера
   Вы получите серию индивидуальных консультаций бизнес-трекера: разберёте вместе кейсы и личный проект. Эксперт поможет применить полученные знания в вашем бизнесе

Это практический курс по ведению переговоров

И в бизнесе, и в обычной жизни мы постоянно ведём переговоры. Но часто мы подходим к ним неправильно. Переговоры — это не битва за мнение, а поиск общих интересов, чтобы договориться.

На курсе вы освоите ключевые навыки для эффективной коммуникации. Научитесь управлять своими эмоциями и анализировать эмоции других участников — и находить решение, выгодное для каждой стороны.

Темы курса:

• Эффективные тактики ведения переговоров
• Конкурентные переговоры
• Переговоры для налаживания сотрудничества
• Смешанные переговоры: к сотрудничеству через соперничество
• Преодоление эмоциональных, культурных и технологических барьеров
• Анализ переговорных позиций и интересов
• Техники переговоров в кризисных ситуациях в бизнес-контексте

Чему научитесь?

На этом курсе мы дадим знания в компактном формате и в сжатые сроки

• Применять эффективные тактики ведения переговоров: отстаивание интересов, решение проблем, построение отношений
• Анализировать свою силу и силу других участников в переговорном процессе. Управлять личными эмоциями и анализировать чужие
• Оценивать ZOPA и BATNA — область возможного соглашения и наилучшую альтернативу обсуждаемых условий
• Учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию для достижений взаимовыгодных целей
• Находить оптимальный результат, используя тактики кризисных, конкурентных и ориентированных на сотрудничество переговоров

Интенсивы с зарубежным преподавателем проходят по выходным в первой половине дня. Также вас ждут еженедельные вебинары, домашние задания, прямое общение с экспертами, работа в группах, индивидуальные сессии с бизнес-трекером и нетворкинг.

После занятий в личном кабинете появляется видеозапись и другие полезные материалы, поэтому вы сможете заниматься в удобное для вас время.

Курс завершается выполнением индивидуальной дипломной работы по созданию бизнес-стратегии для вашего проекта.

Содержание интенсивов

1. Бизнес-стратегия в эпоху цифровизации
   Как сделать технологию системным конкурентным преимуществом
   Как изменить бизнес-модель для повышения эффективности бизнеса
   Препятствия для цифровизации бизнеса
2. Подрывные инновации
   Что такое подрывные инновации и как их предвидеть
   Какие инновации могут уничтожить бизнес
   Платформы и экосистемы как основа цифрового бизнеса
3. Стратегия голубого океана
   Что такое красный и голубой океан
   Как выйти на высококонкурентный рынок с продуктом, у которого не будет конкурентов
   Создание новых ценностных кривых

Результат обучения

• Готовая стратегия
• Узнаете, как внедрить в свой бизнес цифровые технологии, создадите рабочую стратегию диджитализации процессов под руководством зарубежных и российских экспертов
• Повышение квалификации
• Совершенствуете прикладные навыки внедрения принятых решений, скорость и точность реализации стратегии в условиях кризиса
• Нетворкинг и новые знакомства
• Станете частью бизнес-сообщества, познакомитесь с экспертами и коллегами, которые прямо сейчас решают те же стратегические вопросы

Кому будет полезен курс

• Владельцам бизнеса
  Найдёте новые точки роста компании, узнаете, как масштабировать бизнес, актуализируете маркетинговую стратегию и составите план по внедрению аналитики в бизнес-процессы.
• Топ-менеджерам, коммерческим и маркетинговым директорам
  Научитесь следить за метриками бизнеса и скорректируете digital-стратегию, которая поможет добиться высоких показателей. Сможете принимать решения с опорой на точные данные и увеличить прибыль компании.
• Опытным менеджерам
  Поймёте, как оптимизировать работу отдела продаж, следить за эффективностью бизнеса по метрикам и составлять грамотный медиаплан. Узнаете, как использовать аналитику в управлении, и сможете подняться по карьерной лестнице.

Обучение на курсе поможет вам

• Выстроить культуру работы с данными в компании
• Освоить инструменты для организации единой аналитической системы
• Сформулировать план по интеграции аналитики в управление бизнесом
• Понять ключевые технологии и заглянуть на несколько лет вперёд — опередить запрос рынка

Программа курса

Стратегия перехода к data‑driven
Узнаете, как определять цель использования аналитики для своего проекта или бизнеса. Научитесь выстраивать эффективную систему метрик в своем проекте.

• Data-driven менеджмент
• Работа с аналитиком в команде 
• Введение в метрики
• Финансовые метрики
• Проектирование систем KPI в компании

Маркетинговая аналитика
Узнаете, как эффективно пользоваться аналитикой в маркетинге, сегментировать аудиторию и формулировать продуктовые гипотезы.

• Введение в маркетинговую аналитику
• Маркетинговая стратегия: сегментация клиентов
• Работа с CRM-аналитикой

Продуктовая аналитика
Разберётесь, как устроено продуктовое мышление. Узнаете, как проводить split-тест, и отработаете навык формулирования и проверки гипотез.

• Продуктовое мышление
• Введение в продуктовую аналитику
• Верификация гипотез
• Playing Lean 2

Аналитические инструменты и data governance
Поймёте, как внедрить BI-аналитику в компании и познакомитесь с современными BI‑инструментами. Узнаете, как применять data governance на практике и использовать data science для бизнеса.

• Внедрение BI-аналитики
• BI-инструменты
• Решение бизнес-задач с помощью инструментов data science
• Data governance. Управление данными в компании: как и для чего это нужно

Гибкие навыки
Узнаете про разные подходы к планированию, расстановку приоритетов, тайм-менеджмент и концентрацию. Разберётесь с делегированием, самомотивацией и ресурсным балансом.

Ваше резюме

Что я умею делать

• Управлять аналитикой в компании и внедрять культуру работы с данными
• Разбирать маркетинговую стратегию своего бизнеса и анализировать её эффективность
• Анализировать целевую аудиторию и сегментировать клиентскую базу
• Составлять воронку продаж и управлять прибыльностью клиентской базы
• Выводить рабочие гипотезы на основании данных
• Проверять гипотезы с помощью A/B-тестов, искать недостающую информацию и принимать решения на основе аналитики
• Работать с юнит-экономикой
• Управлять командой и мотивировать подчинённых
• Принимать взвешенные решения даже в сложных ситуациях
• Проводить конструктивные встречи и оптимизировать их количество
• Транслировать и делегировать бизнес-задачи

Кому подойдёт этот курс

• Опытным менеджерам
  Поймёте, как оптимизировать работу с помощью аналитики. Узнаете, как использовать подход Data Driven в управлении и сможете претендовать на повышение.
• Топ-менеджерам компаний
  Научитесь следить за метриками своего отдела и составлять digital-стратегию. Сможете принимать решения с опорой на получаемые данные и повысите свою эффективность.
• CEO и владельцам бизнеса
  Узнаете, как опережать конкурентов, уточнять целевую аудиторию и строить эффективную воронку продаж. Познакомитесь с Growth Hacking. Сможете улучшать бизнес-показатели.

Чему вы научитесь

1. Использовать аналитический подход в работе
   Узнаете, какую пользу дают Growth Hacking и Data Driven. Поймёте, за какими метриками важно следить, чтобы достичь целей.
2. Определять цели и задачи бизнеса
   Научитесь проводить SWOT-анализ компании, определять краткосрочные и долгосрочные задачи.
3. Анализировать конкурентов
   Узнаете, как оценить сильные и слабые стороны конкурентов. Поймёте, как сформулировать УТП, которое выделит компанию на рынке.
4. Составлять digital-стратегию
   Разберёте практики мировых компаний в построении и анализе digital-стратегии. Узнаете, как управлять прибыльностью клиентской базы.
5. Принимать решения на основе данных
   Научитесь проверять гипотезы с помощью A/B-тестов. Сможете принимать решения на основе аналитики и прогнозировать результат.
6. Измерять эффективность работы компании
   Научитесь анализировать работу компании, оценивать KPI сотрудников с помощью CRM. Сможете определять, где есть проблемы, и как увеличить прибыль.

Программа курса

1. Бизнес-модель
   Познакомитесь с содержанием курса и поймёте, как оценить положение дел в компании. Составите, проанализируете и актуализируете бизнес-модель по системе SWOT. Определите реальные цели и точки роста компании.
2. Анализ конкурентов
   Научитесь анализировать компании-конкурентов в digital-среде, искать истинную ЦА своих продуктов и определять УТП. Сможете оценить своё место на рынке, повысить узнаваемость своего бренда и находить инсайты в данных.
3. Digital-стратегия
   Разберёте стратегии известных digital-компаний, узнаете об эффективных инструментах продвижения. Поймёте, отвечает ли ваш медиаплан целям компании, и составите воронку продаж.
4. Анализ внутренних данных
   Поймёте, какие задачи решает Data Driven подход в компании. Изучите инструменты digital-анализа и узнаете, как следить за целевыми показателями бизнеса. Оцените текущую маркетинговую стратегию компании и сможете предложить её апгрейд.
5. Принятие решений на основе данных
   Познакомитесь с культурой Growth Hacking. Научитесь выдвигать гипотезы, экспериментировать и принимать решения на основе точных данных. Узнаете, как определять потребности и мотивы клиентов.
6. Аудит продаж
   Узнаете, как определять KPI и оценивать работу и повышать эффективность отдела продаж. Научитесь анализировать данные CRM и сегментировать клиентскую базу.
7. Roadmap для бизнеса 
   Разберётесь в механиках внедрения Data Driven подхода в компании и поймёте, как выстроить процессы Growth Hacking. Определитесь со стратегией развития аналитики для бизнеса, сформируете чек-лист и roadmap на ближайший год.
8. Дипломный проект. Внедрение аналитики
   Вы получите смоделированный кейс и или проанализируете данные вашей компании. Оцените бизнес-модель, конкурентов, маркетинг, отдел продаж — а затем предложите план внедрения инструментов digital-аналитики.